Casual
РЦБ.RU

Продуманный подход

Ноябрь 2006


    Интервью с руководителем Группы компаний "Русская логистическая служба" Кириллом Власовым
    Летом этого года Группа компаний "Русская логистическая служба" привлекла инвестиции от Great Circle Fund LP, американского фонда прямых инвестиций, вкладывающего в сектор транспортных услуг в развивающихся рынках. Региональной управляющей компанией фонда является инвестиционная компания Alfa Capital Partners. О том, куда пойдут привлеченные инвестиции, а также о специфике сотрудничества с фондом рассказывает основатель и президент Группы компаний "РЛС" Кирилл Власов.

    РЦБ: Кирилл Юрьевич, расскажите о деятельности вашей Группы.

    К. В. Группа компаний "Русская логистическая служба" (ГК "РЛС") - полноценный 3PL-оператор национального масштаба. В Группу входят организации, расположенные в 20 городах России и Казахстана. Наша структура имеет собственную сеть региональных логистических компаний, страховую компанию и автокомбинат. Группа "РЛС" предлагает юридическим лицам услуги по организации товародвижения: внутренние и международные перевозки (железнодорожным, авто- и авиатранспортом), мелкопартионные и крупнотоннажные (LTL и FTL) перевозки, складское обслуживание, таможенное оформление грузов. Услуги предоставляются "от двери до двери", работает система контроля "точно в срок", введена система проверки качества исполнения услуг. Клиентами Группы являются более 700 ведущих производителей, дистрибьюторов и сетевых магазинов товаров народного потребления. Более подробно о компании можно узнать на нашем сайте. В разделе "Инвестиции" подробно описаны особенности сделки с инвестиционным фондом Great Circle.

    РЦБ: Почему вы решились на привлечение инвестиций?

    К. В. Наши складские возможности на сегодняшний день ограничены вместительностью арендованных складских зданий классов В и С, в которых мы проводим складские операции. Сегодня это 11 складов в 7 городах общей площадью более 43 тыс. кв. м.
    Для повышения объемов перерабатываемых грузов нам необходимо увеличить масштаб их складской обработки, а это, в свою очередь, требует аренды больших площадей зданий класса А в городах-миллионниках. Не секрет, что стоимость складского оборудования и информационных систем, которые надо приобрести для оснащения склада площадью 10 тыс. кв. м, превышает 1 млн долл. Таким образом, для ввода в строй мощной складской сети нам был необходим существенный объем инвестиций.

    РЦБ: Кто был инициатором данного партнерства - ГК "РЛС" или фонд?

    К. В. В течение последних 3 лет я занимался вопросом поиска инвестиций. Работы велись в трех направлениях, которые условно можно назвать "стратегический инвестор", "банк", "инвестиционный фонд". Мы рассматривали возможности как привлечения кредитных денег, так и партнерства. Трудно сказать, кто был инициатором данного сотрудничества. Каждый решал свои задачи и искал подходящего партнера.

    РЦБ: Были ли у вас другие предложения о сотрудничестве такого рода?

    К. В. На момент сделки с фондом Great Circle нам поступило еще два предложения. Полагаю, что и у фонда были свои кандидаты на инвестиции.

    РЦБ: Почему Вы остановились именно на The Great Circle Fund LP?

    К. В. Условия, на которых нам удалось договориться с фондом Great Circle, оказались наиболее привлекательными.

    РЦБ: Сколько времени прошло с начала переговоров до момента осуществления сделки? Какие трудности возникали на этом пути?

    К. В. До момента подписания документов по сделке прошло 7 мес. Фонд Great Circle работает в соответствии с законодательством США. Рассмотрение большого количества юридических документов на английском языке вызвало ощутимые трудности. Обсуждение коммерческих условий прошло без особых проблем. Безусловно, для проведения переговоров потребовалась помощь профессиональных консультантов.

    РЦБ: Куда вы планируете направить привлеченные средства? Каковы долгосрочные планы компании?

    К. В. Одна из привлекательных сторон Группы "РЛС" с позиции инвестирования - ее четкая стратегия развития. Средства фонда мы планируем направить на арендование сети складских зданий класса А в Москве и регионах, развитие IT-системы, увеличение количества собственного подвижного состава, что будет способствовать росту объемов операций и повышению качества предоставляемых нами услуг.

    РЦБ: Какова степень участия инвестора в управлении компанией? За кем будет решающее слово при принятии стратегических решений?

    К. В. Представители инвестора входят в совет директоров компании и контролируют действия, направленные на ее развитие. Что касается принятия стратегических решений, то в данном вопросе мы постараемся не конфликтовать с инвестором, а искать компромиссы.

    РЦБ: Планирует ли Группа "РЛС" выход на рынок ценных бумаг?

    К. В. Фонд планирует оставить проект по достижении плановых результатов. Одна из возможностей этого - IPO, но сегодня еще рано говорить об этом.

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

    Марк Лэнг управляющий директор Alfa Capital Partners

    РЦБ: Какие компании транспортного сектора вы рассматривали в качестве объекта для инвестиций? Что послужило причиной для решения сотрудничать именно с ГК "РЛС"?
    М. Л. Мы рассматривали несколько подобных компаний. Факторы, которые повлияли на наше мнение в пользу инвестиций в ГК "РЛС", следующие:
  • общий взгляд с руководством компании на потенциал логистического сектора;
  • четкий, продуманный менеджментом компании план по ее развитию после привлечения инвестиций;
  • взаимопонимание с руководством компании;
  • доскональное понимание руководством компании функционирования как своей компании в частности, так и логистического рынка России в целом.
        РЦБ: Как Вы оцениваете перспективы работы с RLS?
        М. Л. Мы будем поддерживать высшее руководство в продолжающемся развитии компании. Замечу, что фонд - прежде всего инвестор, а не управляющий своих портфельных компаний, поэтому мы не вмешиваемся в операционную деятельность ГК "РЛС". Менеджмент компании продолжает выполнение намеченной до наших инвестиций стратегии - развивать компанию в соответствии с средне- и долгосрочными целями, предугадывая потребности потребителей и концентрируясь на качестве предоставляемых услуг. Впрочем, фонд часто делится своим опытом работы, особенно в отношении построения бизнеса быстрорастущих компаний.
        РЦБ: Какой способ выхода из данного проекта ваш фонд планирует?
        М. Л. Окончательного ответа пока нет, мы обсуждаем это с руководством компании.
    • Рейтинг
    • 0
    Оставить комментарий
    Добавить комментарий анонимно, введите имя:

    Введите код с картинки:
    Добавить комментарий как авторизованный посетитель: Войти в систему

    Содержание (развернуть содержание)
    Факты и комментарии
    Рынок акций в условиях изменения конъюнктуры фондовых рынков
    Волны российского индекса
    "Нужно воспитывать у людей психологию накопителя"
    Формирование российского рынка ипотечных ценных бумаг
    Опыт секьюритизации российских активов
    Секьюритизация нам поможет. Правда?
    Проблемы развития системы рефинансирования российской ипотеки
    Залог и банкротство при секьюритизации ипотечных активов
    Секьюритизация закладных: вопросы действительной продажи (true sale)
    Особенности секьюритизации активов на развивающихся рынках
    Российский рынок M&A в I-II кв. 2006 г.
    Роль инвестиционного банка при реализации сделок M&A и новые возможности LBO
    Популярный банковский сектор
    Телекоммуникации: особенности сделок и тенденции на рынке M&A в странах СНГ
    Продуманный подход
    Защита активов через ПИФ
    Действия Закона о банкротстве на примере компаний "второго эшелона"
    Фундаментальная точность

    • Статьи в открытом доступе
    • Статьи доступны на платной основе
    Актуальные темы    
     Сергей Хестанов
    Девальвация — горькое лекарство
    Оптимальный курс национальной валюты четко связан со структурой экономики и приоритетами денежно-кредитной политики. Для нынешней российской экономики наиболее логичным (и реалистичным) решением бюджетных проблем является девальвация рубля.
    Александр Баранов
    Управление рисками НПФов с учетом новых требований Банка России
    В III кв. 2016 г. вступили в силу новые требования Банка России по организации системы управления рисками негосударственных пенсионных фондов.
    Варвара Артюшенко
    Вместе мы — сила
    Закон синергии гласит: «Целое больше, нежели сумма отдельных частей».
    Сергей Майоров
    Применение blockchain для развития биржевых технологий и сервисов
    Распространение технологий blockchain и распределенного реестра за первоначальные пределы рынка криптовалют — одна из наиболее дискутируемых тем в современной финансовой индустрии.
    Все публикации →
    • Rambler's Top100