Casual
РЦБ.RU

Один день c Евгением Коганом

Апрель 2006

"Невидимая рука рынка" становится вполне осязаемой в современном офисе инвестиционной компании, расположенном в переулке недалеко от Покровских ворот. Другой, менее известный афоризм Адама Смита: "С трудолюбивыми нациями, которые прогрессируют в деле накопления богатств, повторяется то же, что и с трудолюбивыми лицами", - справедлив в отношении как инвестиционного бизнеса в России, так и инвесторов - крупных предпринимателей и частных лиц. "Мы создаем такую компанию, чтобы любой человек, который хочет управлять своим счетом через Интернет, мог это сделать. Предпосылки к этому есть: экономика России растет, доходы населения постепенно увеличиваются", - говорит Евгений Коган, директор ИК "Антанта Капитал"

9.30-12.00 Разбор почты, ответы на письма, телефонные переговоры, короткие встречи с ключевыми менеджерами компании.

РЦБ: Евгений Борисович, инвестиционная компания "Антанта Капитал" работает на финансовых рынках с середины 2003 г. За 3 года вам удалось добиться хороших результатов, что нашло свое отражение в различных рейтингах и ренкингах. Насколько позиции компании соответствуют Вашим ожиданиям?

Е. К. Самое главное - понимать, что рамки, которые существуют в нашей жизни, мы устанавливаем сами. Действительно, показатели растут, и, безусловно, есть чем гордиться. Однако, по моему мнению, это не самое главное. Наша цель - стать компанией, входящей в первую тройку-пятерку инвестиционных банков России. Для этого у нас есть все возможности: хорошая профессиональная команда, в которой приятно работать, ресурсы и, конечно, желание работать. Поэтому я считаю, что те показатели, которых мы сегодня добились, - это крайне мало по сравнению с тем, чего должны и можем достичь.

РЦБ: Как создавалась ваша компания, какова ее история? Расскажите о тех людях, которые, по вашим словам, составляют основу команды?

Е. К. История такова: однажды собрались 3 человека, которые пришли к выводу, что российский рынок акций средних по размеру компаний (с выручкой от 50 млн долл.) очень интересен; начали на нем работать. В конце 2002 г. было принято решение создать инвестиционную компанию. Тогда я являлся одним из директоров группы "Центринвест", и для меня это был шанс, во-первых, стать совладельцем бизнеса, во-вторых, реализовать свои идеи, т. е. сделать в жизни что-то серьезное.

Мы решили, что российский фондовый рынок представляет интерес, поскольку происходит большой приток капитала и экономика России развивается достаточно динамично.

В итоге в июне 2003 г. "Антанта Капитал" заключила первые сделки. С 1 июля 2003 г. я как управляющий директор и мои коллеги из компании "Центринвест", которым я доверял и в профессионализме которых был уверен, вышли на работу (наш первый офис находился на Страстном бульваре). Мы собрали хорошую команду: несколько человек пришли из банка "Траст", летом 2005 г. компания пополнилась специалистами из Пробизнесбанка. Хороших профессионалов найти трудно. И сегодня, несмотря на то что у нас уже сформирована неплохая команда, мы активно развиваемся и ищем новых сотрудников.

12.00-13.30 Обед, совмещенный со встречей с клиентом.

РЦБ: Каковы приоритетные направления развития компании? Кто является вашими основными клиентами? Какие новые проекты, направления вы планируете развивать в ближайшее время?

Е. К. Лучшая компания - та организация, которая смогла сформировать самый хороший коллектив, собрать сильные кадры. Как известно, кадры решают все. Если правильно сформировать команду - найти квалифицированных, амбициозных и порядочных сотрудников - это, несомненно, принесет успех. Однако сделать это непросто. Нередко человек бывает амбициозным, но не совсем порядочным, или, наоборот, человек умный и порядочный, но недостаточно энергичный. Для меня человеческие отношения крайне важны, поэтому я убежден, что главное в бизнесе - люди.

Основные клиенты компании - люди небедные, которые дают нам деньги в доверительное управление или для того, чтобы самостоятельно управлять ими на фондовом рынке. Кроме того, мы делаем значительный упор на работу с крупными западными и российскими фондами и институциональными инвесторами, от которых ежедневно поступает большое количество заказов на покупку и продажу.

В настоящее время у нас два основных направления: первое - оптовый бизнес "Антанта капитал", который включает работу с фондами, банками, крупными частными и институциональными инвесторами и т. д., второе - розничное: интернет-брокер NetTrader.ru и Московский фондовый центр. Если говорить более подробно о каждом из этих направлений, то "Антанта Капитал" работает по принципу full service с крупными клиентами, занимается брокерским обслуживанием, доверительным управлением, оказывает услуги предприятиям по выходу на фондовый рынок (IPO), проведению мероприятий по росту капитализации и т. д. Что касается розничной составляющей бизнеса компании, то наша цель - стать C. Schwab & Co. на российском рынке, т. е. создать подразделение, в котором будет сотни тысяч, а может быть, и миллион счетов.

Это должна быть надежная, понятная и очень простая структура: надо только войти в Интернет, разместить там свои деньги, а потом спокойно, легально и грамотно управлять счетами либо передать их в доверительное управление. Такие клиенты смогут постоянно получать от нас и новые идеи, и высокий уровень сервиса. В настоящее время в России только формируется культура сбережений, и сегодня таких Интернет-счетов чуть более 100 тыс. Для сравнения: в одной компании Ч. Шваба (Charles Schwab & Co.) в США таких счетов около 5 млн. Следовательно, в этом секторе есть перспективы роста, и я считаю, что мы должны серьезно развиваться в этом направлении. Наша цель - стать компанией номер один.

Кроме того, приоритетным является для нас направление по работе с предприятиями, в частности по выводу их акций на фондовый рынок, привлечению внешнего финансирования на рынке долгового капитала. Например, мы только что провели успешную эмиссию облигаций Башкирской розничной сети "Матрица" и привлекли для компании около 1 млрд руб. Мы провели работу с акциями "Аптека 36,6", в результате чего, капитализация компании утроилась. Также мы "открыли" для инвесторов акции многих предприятий, например "Алтай Кокс". К слову, курс акций этой компании вырос в 6 раз за прошлый год. У нас достаточно серьезный портфолио.

13.30-15.00 Совещание в офисе: обсуждение новой линейки услуг компании "Нэттрэйдер" и утверждение рекламных материалов.

РЦБ: Какова доля оптовых и розничных услуг в вашей компании? Каким Вы видите это соотношение в дальнейшем?

Е. К. Сегодня количество клиентских счетов, которые имеют оптовое и розничное подразделения, просто не сопоставимо: доля счетов доверительного управления, брокерские счета и др. розничного блока группы компаний составляет не менее 95%.

По оборотам наше розничное подразделение несколько меньше, чем "Антанта Капитал", но наша задача - в ближайшие полгода довести ежемесячные обороты розничного подразделения до 10-15 млрд руб. в месяц, а к концу года выйти на уровень в 30 млрд руб. Что касается оптового отдела, то оборот компании "Антанта Капитал" в 2005 г. составил более 2 млрд долл. Общий оборот группы компаний "Антанта Капитал" в прошлом году перевалил за 3 млрд долл., что позволяет ей войти в пятерку-десятку крупнейших инвестиционных банков России.

РЦБ: Почему Вы решили специализироваться на оказании инвестиционных услуг именно на рынке акций "второго эшелона"?

Е. К. Все очень просто. Еще несколько лет назад на российском фондовом рынке основные обороты и доля приходились на 5-10 компаний, таких как РАО "ЕЭС России", Ростелеком, Мосэнерго, ЛУКОЙЛ, "Норильский никель" и др. Все остальное было за пределами рынка. Но Россия - огромная страна, в ней десятки тысяч компаний, акционерных обществ, и ставку мы сделали именно на них.

В стране начали происходить процессы, когда владельцы этих видов бизнеса, с одной стороны, вдруг ощутили себя реальными хозяевами, а с другой стороны, поняли, что время зарабатывать cash-flow (т. е., грубо говоря, использовать оффшорные схемы и трансфертное ценообразование) заканчивается. Тогда владельцы различных видов бизнеса осознали, что для них более выгодно выходить на фондовый рынок и поднимать свою капитализацию. Таким образом можно зарабатывать много денег, быстро, а главное - легально, платя все налоги и никого не обманывая. Все это либо понимают, либо начинают понимать, в итоге рынок IPO растет как снежный ком и на фондовый рынок выходят новые компании.

Соответственно, наша ставка на этот сегмент полностью себя оправдала, мы постоянно разрабатываем новые идеи. Например, тогда, когда начали расти цены на нефть, мы поняли, что это долгий процесс, и обратили внимание на альтернативный сегмент - ядерное топливо. Мы рекомендовали к покупке акций тех организаций, которые работают для "ядерщиков".

Год назад наша компания провела исследование угольного сектора и пришла к выводу, что необходимо покупать предприятия угольной отрасли, поскольку это также является альтернативой дорогой нефти. Сегодня мы считаем перспективным сегмент экономики, связанный с развитием инфраструктуры, в частности отрасль авиастроения. Кроме того, мы очень серьезно рассматриваем предприятия оборонного комплекса, так как российская армия должна и будет перевооружаться, поэтому для нас это важная тема. Сегодня предприятия получают заказы от Министерства обороны и западных компаний, и мы даем им свои рекомендации, например Туламашзаводу.

Наша задача - не только предоставлять услуги по торговле акциями РАО "ЕЭС России", "Норильского никеля" (что само собой разумеется), но и давать возможность любому человеку, находящемуся, скажем, в Урюпинске, покупать акции, в том числе "второго эшелона". Нам важно, чтобы человек в любой части страны мог ознакомиться с нашими рекомендациями и был в состоянии через Интернет покупать не только акции, которые торгуются на ММВБ, но и бумаги таких предприятий, как "Сокол", "Иркут" и др.

15.00-15.50 Совещание с аналитиками компании, совместный поиск новых инвестиционных идей.

РЦБ: Интересует ли Вас, что произойдет с компанией через год, 5, 10 лет?

Е. К. Я постоянно об этом думаю. Безусловно, когда я работаю с людьми, ставлю перед ними задачи развить определенные идеи, то это происходит одновременно с обдумыванием будущего компании.

Мы работаем на фондовом рынке, потому что это интересно. Конечно, как и в любой работе, существует рутина, но, к счастью, у меня есть хорошие заместители - люди, которым я могу доверить работу с договорами. Естественно, я должен все контролировать, поскольку являюсь генеральным директором и отвечаю за весь бизнес, но управленец должен сосредоточиться на стратегических моментах: интересах клиентов, контроле. Самое главное в работе компании - это опять-таки люди, построение правильных процессов и сосредоточение на главном. При этом к работе с крупными клиентами я могу подключаться сам; мне необходимо участвовать в переговорах, контактировать с клиентами. Даже в работе с небольшим заказом, поступившим от крупного клиента, я могу принять участие сам, хотя, наверное, не должен этого делать. Как я уже сказал, моя задача - заниматься стратегией, людьми и процессами, но при этом нельзя забывать о вопросах, касающихся, например, безопасности и т. д. Это сложный процесс, но он настолько захватывает, что я действительно этим живу.

Сейчас в компании (с учетом МФЦ) работает около 200 человек. В настоящее время наши офисы находятся только в Москве, но мы планируем выходить на регионы, прежде всего с розничным бизнесом.

15.50 - 17.00 Совещание по консолидации бизнеса "Нэттрейдер" и компании "Московский фондовый центр".

РЦБ: Как складывалась Ваша профессиональная карьера? Что, по Вашему мнению, является главным для успешной работы на рынке?

Е. К. У меня богатая биография, ведь мне уже 40 лет. В 1987 г. я закончил Финансовую академию (МГФА). После этого работал финансовым директором в НТО "Инициатива", экономистом на заводе. В 1990 г. эмигрировал в Израиль. Через год начал работать в банке в сфере инвестиций, а еще через 2 года стал в банке старшим советником по инвестициям; изучил язык и учил коренных жителей работать на бирже.

В 1996 г. уволился из банка с должности старшего советника по инвестициям, потому что мне стало скучно, я почувствовал, что достиг определенного предела.

Банковская система в Израиле на тот период была очень консервативная, почти социалистическая. Чтобы там продвинуться, нужно было, во-первых, долго работать, так как зарплата и достижения зависят от стажа, что, с моей точки зрения, неправильно; во-вторых, эмигрантам всегда сложнее продвигаться - предпочтение отдают специалистам, получившим образование в Израиле. Наконец, следует понимать, что банк - это большой финансовый институт, где важно уметь "подстраиваться" под начальство. Я же принципиально против этого и считаю, что карьерный рост должен зависеть только от профессиональных качеств человека.

В итоге с 1997 г. я работаю в России. Сначала был начальником отдела в компании "Према инвест", потом около 5 лет работал в ЦентрИнвесте. Мне всегда хотелось реализовать себя в чем-то серьезном, и я был уверен, что смогу это сделать. Как показывает опыт, если есть хорошие друзья, профессиональная команда, амбиции, то и обстоятельства складываются определенным образом. Хотя, наверное, можно сказать, что мне в жизни повезло.

Что касается азарта, то, работая с чужими деньгами (да и со своими тоже!), азартным человеком быть нельзя. Вот кураж должен быть, без куража в работе плохо, неинтересно. Необходимо быть предельно аккуратным, нельзя расслабляться и позволять себе поддаваться азарту. Азарт, фондовый рынок и экономика в целом - вещи несовместные. Если говорить об амбициях, то, безусловно, я достаточно амбициозный человек. Я считаю, что амбиции и в работе, и в жизни необходимы, потому что если человек не ставит перед собой больших целей и при достижении определенной планки не стремится двигаться дальше, то он не сможет достичь высоких результатов. По моему убеждению, люди делятся на успешных - winners и неудачников - loosers, и если человек хочет достичь успеха, он обязан быть амбициозным.

17.00-19.30 Совет директоров. Принимается решение об увеличении уставного капитала компании "Антанта Капитал".

РЦБ: В чем, на Ваш взгляд, преимущества работы именно на российском рынке?

Е. К. В России работать интересно - рынок еще не устоялся, существует масса свободных ниш, множество неожиданных направлений, которые на Западе, возможно, уже или освоены, или пройдены. Поэтому я считаю, что при понимании принципов работы и наличии опыта на российском фондовом рынке сегодня можно зарабатывать большие деньги. Именно поэтому в Россию стремятся люди из разных стран и на российском фондовом рынке работает много иностранцев. Сейчас в нашей стране преуспевают люди, которые умеют работать в условиях хаоса, в ситуации неопределенности, когда надо быстро принимать решения, и не бояться брать на себя риски, ответственность.

Мне понятны проблемы, которые существуют в настоящее время в России, и я четко знаю, что необходимо делать, чтобы за 10 лет отечественная экономика не удвоилась, а утроилась.

РЦБ: Как Вы проводите свободное время? Есть ли у вас увлечения, хобби?

Е. К. Свободного времени у меня очень мало, я занят развитием бизнеса, что мне крайне интересно и очень меня захватывает. Впрочем, я люблю путешествия, например, на майские праздники в 2005 г. с друзьями ходил к подножью Эвереста. Хорошая компания, красивая природа - что еще нужно для путешествия по Непалу? Прошедшие новогодние праздники я провел в горах Вьетнама. Когда есть время, люблю сходить на рыбалку, поиграть в теннис, а еще где нибудь в степи или в пустыне взять хорошую лошадку и пустить ее в галоп.

19.50 Отъезд из офиса на деловой ужин с клиентами компании.

  • Рейтинг
  • 0
Оставить комментарий
Добавить комментарий анонимно, введите имя:

Введите код с картинки:
Добавить комментарий как авторизованный посетитель: Войти в систему

Содержание (развернуть содержание)
Факты и комментарии
Один день c Евгением Коганом
В преддверии либерализации
Угроза "активной денежно-кредитной политики"
Телекоммуникации: потенциал создания стоимости
Обзор рынка акций "второго эшелона" в 2006 г.
СВЯЗЬ ЕСТЬ!
СВОДНАЯ ТАБЛИЦА ПО АКЦИЯМ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ КОМПАНИЙ
"Случайные открытия делают только подготовленные умы..."
Будущая динамика российского рынка акций: взаимодействие с зарубежными рынками
Индекс российских инновационных компаний - новый инструмент для венчурных и портфельных инвесторов
Еще год в ожидании бума
Структура рынка облигаций Украины: основные участники
Развитие рынка акционерного капитала в Вологодской области
Использование модели Стефана Росса в анализе российского фондового рынка
Итоги деятельности ДКК в 2005 г.
Традиция весны
Одобрено ФСФР

  • Статьи в открытом доступе
  • Статьи доступны на платной основе
Актуальные темы    
 Сергей Хестанов
Девальвация — горькое лекарство
Оптимальный курс национальной валюты четко связан со структурой экономики и приоритетами денежно-кредитной политики. Для нынешней российской экономики наиболее логичным (и реалистичным) решением бюджетных проблем является девальвация рубля.
Александр Баранов
Управление рисками НПФов с учетом новых требований Банка России
В III кв. 2016 г. вступили в силу новые требования Банка России по организации системы управления рисками негосударственных пенсионных фондов.
Варвара Артюшенко
Вместе мы — сила
Закон синергии гласит: «Целое больше, нежели сумма отдельных частей».
Сергей Майоров
Применение blockchain для развития биржевых технологий и сервисов
Распространение технологий blockchain и распределенного реестра за первоначальные пределы рынка криптовалют — одна из наиболее дискутируемых тем в современной финансовой индустрии.
Все публикации →
  • Rambler's Top100